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19秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909）《國際市場(chǎng)營銷學(xué)》在線作業(yè)-0003
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)
1.對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，影響客戶購買的主要因素是價(jià)格和()。
A.質(zhì)量
B.服務(wù)
C.品種
D.功能
2.企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式，可以分為三種對(duì)國際型企業(yè)具有不同成本和利益的進(jìn)入模式，它不包括（ ）。
A.進(jìn)口進(jìn)入模式
B.投資進(jìn)入模式
C.合同進(jìn)入模式
D.出口進(jìn)入模式
3.市場(chǎng)營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的()的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
A.可改變
B.可控制
C.不可控制
D.不可捉摸
4.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在()的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，作為營銷決策的依據(jù)。
A.營銷調(diào)研
B.營銷計(jì)劃
C.營銷組合
D.營銷策劃
5.在下列概念中，不屬于對(duì)產(chǎn)品整體概念理解的是（ ）。
A.附加產(chǎn)品
B.核心產(chǎn)品
C.有形產(chǎn)品
D.形式產(chǎn)品
6.在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子等跨國公司，采用()的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，通過技術(shù)領(lǐng)先，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注入新的特性，以吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
A.服務(wù)差別化
B.形象差別化
C.人員差別化
D.產(chǎn)品差別化
7.按照成本加上一點(diǎn)百分比的加成來制定產(chǎn)品價(jià)格的方法，稱做（ ）。
A.隨行就市定價(jià)法
B.邊際成本定價(jià)法
C.目標(biāo)利潤定價(jià)法
D.成本加成定價(jià)法
8.在產(chǎn)品系列定價(jià)中，出售一組產(chǎn)品的價(jià)格一般()單獨(dú)購買其中每一種產(chǎn)品的費(fèi)用總和。
A.高于
B.等于
C.低于
D.不一定
9.P&G公司把洗發(fā)水分為去頭皮屑的“飄柔型”和含護(hù)發(fā)維生素B5的“潘婷型”，這種定位屬于()。
A.追隨定位
B.以使用者類型定位
C.產(chǎn)品特色定位
D.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品抗衡定位
10.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？()
A.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)
B.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉
C.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)
D.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)
11.有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件()。
A.要做到分片集合化，子市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力
B.市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小
C.市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性
D.市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等
12.公共關(guān)系營銷()。
A.需要直接推銷產(chǎn)品
B.需要大量資金投入
C.有助于樹立良好的企業(yè)形象
D.是一種短期促銷戰(zhàn)略
13.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入國際市場(chǎng)時(shí)，因其國際營銷的經(jīng)驗(yàn)不足，其最理想的國際營銷渠道是（ ）。
A.間接投資
B.間接出口
C.直接投資
D.直接出口
14.在國際市場(chǎng)上，精密儀器、大型設(shè)備的出口，一般多采?。?）的方式。
A.營業(yè)推廣
B.經(jīng)銷商商品陳列
C.廣告宣傳
D.人員推銷
15.差異性營銷戰(zhàn)略一般適合于()。
A.小型企業(yè)
B.大型企業(yè)
C.任何企業(yè)
D.中型企業(yè)
二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)
16.在國際市場(chǎng)營銷中，可能與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的中間商的性質(zhì)、功能、特點(diǎn)各不相同，主要包括()等。
A.零售商
B.進(jìn)口中間商
C.批發(fā)商
D.出口中間商
E.產(chǎn)品供應(yīng)商
17.影響國際市場(chǎng)定價(jià)的成本因素一般包括（ ）等。
A.通貨膨脹與匯率波動(dòng)
B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的調(diào)整
C.市場(chǎng)需求的變化
D.關(guān)稅
E.中間商和運(yùn)輸成本
18.企業(yè)所面臨的宏觀營銷環(huán)境包括()。
A.自然環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.法律環(huán)境
D.技術(shù)環(huán)境
E.人口環(huán)境
19.推銷人員的工作是一項(xiàng)難度很大、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，常用的策略是（ ）。
A.針對(duì)性策略
B.說服性的策略
C.誘導(dǎo)性策略
D.試探性策略
E.上門推銷性的策略
20.由于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，企業(yè)可以用（ ）標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場(chǎng)。
A.根據(jù)購買行為來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B.根據(jù)地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
C.按“用戶規(guī)模和購買力”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
D.按“最終用戶”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
E.按“最終產(chǎn)品”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
21.消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為（ ）型四類。
A.行為
B.性別
C.心理
D.地理
E.人文
22.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有()。
A.維持生存
B.成本最小化
C.當(dāng)期利潤最大化
D.市場(chǎng)占有率最大化
E.產(chǎn)品質(zhì)量最大化
23.進(jìn)行國際銷售渠道長度決策時(shí)必須考慮的因素包括：（ ）
A.購買行為因素
B.市場(chǎng)因素
C.供求關(guān)系因素
D.企業(yè)自身因素
E.產(chǎn)品因素
24.廣告費(fèi)用確定的方法主要有()。
A.銷售比例法
B.量入支出法
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D.目標(biāo)任務(wù)法
E.固定支出法
25.在國際營銷中，有以下因素影響著國際產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)（ ）
A.競(jìng)爭(zhēng)因素
B.政治經(jīng)濟(jì)團(tuán)體
C.成本因素
D.國際商品協(xié)定
E.供求關(guān)系
26.在國際市場(chǎng)銷售歐過程中，加強(qiáng)對(duì)中間商的控制，對(duì)企業(yè)來說是非常重要的，一般來說，企業(yè)應(yīng)該從（ ） 對(duì)國際銷售渠道進(jìn)行控制。
A.渠道長短
B.渠道覆蓋率
C.渠道數(shù)量
D.渠道持續(xù)性
E.渠道成本
27.按照企業(yè)的廣告目標(biāo)進(jìn)行分類的廣告宣傳有（ ）。
A.針對(duì)性廣告
B.誘導(dǎo)性廣告
C.提醒性廣告
D.開拓性廣告
E.勸導(dǎo)性廣告
28.國際營銷企業(yè)所面臨的人口環(huán)境包括（ ）。
A.人口構(gòu)成
B.人口數(shù)量
C.人口性別
D.人口增長率
E.人口分布
29.國際營銷法律環(huán)境是指與企業(yè)所從事的國際營銷有關(guān)的法律規(guī)章。國際營銷的法律環(huán)境主要是由目標(biāo)市場(chǎng)國家的法律環(huán)境和國際間有關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法律環(huán)境所組成，主要包括（ ）。
A.目標(biāo)市場(chǎng)國的法律環(huán)境
B.國際間法律體系的差異性
C.國際間有關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法律環(huán)境
D.國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易爭(zhēng)端解決的途徑
E.各有關(guān)國家的法律環(huán)境
30.產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即()。
A.衰退期
B.成長期
C.成熟期
D.介紹期
E.產(chǎn)品構(gòu)思期
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.在產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的部分是核心產(chǎn)品。
32.如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定，如果企業(yè)實(shí)力雄厚，可以采用差別市場(chǎng)營銷策略。
33.美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)家菲利普.科特勒在其名著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書中借用軍事術(shù)語，對(duì)企業(yè)可能用來進(jìn)入并對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)進(jìn)行滲透的戰(zhàn)略逐個(gè)加以剖析，他們重點(diǎn)介紹了正面進(jìn)攻戰(zhàn)略、側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略。
34.廣告目標(biāo)是企業(yè)在國際市場(chǎng)上開展廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的，一般可以分為通知性廣告、說服性廣告和提醒性廣告等三種。()
35.在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較低的加成。()
36.某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。()
37.產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
38.國際市場(chǎng)細(xì)分概念的理論依據(jù)是市場(chǎng)需求的異質(zhì)理論。
39.市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者的需要將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)。()
40.市場(chǎng)營銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都會(huì)隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。()
41.推銷人員的工作是一項(xiàng)難度很大、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，常用的策略是針對(duì)性策略。
42.國外代理商和國外營銷子公司不屬于直接出口分銷渠道方式。
43.國際營銷學(xué)的4Ps組合是指廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。
44.產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷組合中最為重要的因素，價(jià)格、分銷、促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。()
45.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。()
46.在國際市場(chǎng)上，市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位含義是一樣的。
47.實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)在剛剛進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)適宜采用廣泛進(jìn)行推銷的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
48.企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮的因素包括：企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品壽命周期、市場(chǎng)的同質(zhì)性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略。
49.刺激－反應(yīng)策略是在不了解顧客的情況下，推銷人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。()
50.為了鼓勵(lì)顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)大量購買的顧客在價(jià)格上給予一定百分比的減讓被成為數(shù)量折扣。
