中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2024年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.某藥廠生產(chǎn)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品有“A”、“B”、“C”等品牌，其品牌策略屬于
A.統(tǒng)一品牌
B.個(gè)別品牌
C.生產(chǎn)者品牌
D.零售商品牌
E.中間商品牌
2.我國(guó)藥品招標(biāo)采購(gòu)規(guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)最長(zhǎng)回款期為
A.30日
B.60日
C.90日
D.100日
3.品牌中可以被識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語(yǔ)言稱呼的部分，包括符號(hào)、設(shè)計(jì)、顏色、印字等屬于
A.品牌名稱
B.品牌標(biāo)志
C.品牌
D.商標(biāo)
E.注冊(cè)商標(biāo)
4.調(diào)研詢問內(nèi)容多而復(fù)雜，需要深入了解時(shí)采用的調(diào)研形式是：
A.直接面談
B.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
C.郵寄問卷
D.電話詢問
E.座談會(huì)
5.用于生產(chǎn)藥品的原材料屬于構(gòu)成藥品價(jià)格的哪項(xiàng)構(gòu)成要素
A.固定成本
B.變動(dòng)成本
C.流通費(fèi)用
D.國(guó)家稅金
E.企業(yè)利潤(rùn)
6.下列屬于原始信息的是：
A.市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查信息
B.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)
C.商業(yè)年鑒
D.統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)
E.專業(yè)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
7.能滿足同一需要的各種藥品的生產(chǎn)者互為哪種競(jìng)爭(zhēng)者
A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B.一般競(jìng)爭(zhēng)者
C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者
8.以大批量采購(gòu)藥品為盈利方式的采購(gòu)者是
A.批發(fā)商
B.代理商
C.零售商
D.醫(yī)療機(jī)構(gòu)
9.某藥品在原有的片劑基礎(chǔ)上改為針劑，這種新藥品是
A.仿制新產(chǎn)品
B.改進(jìn)新產(chǎn)品
C.換代新產(chǎn)品
D.全新產(chǎn)品
E.革新產(chǎn)品
10.在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者實(shí)施的進(jìn)攻策略中，哪種戰(zhàn)略最為間接
A.包圍進(jìn)攻
B.側(cè)翼進(jìn)攻
C.迂回進(jìn)攻
D.游擊進(jìn)攻
11.藥品包裝的實(shí)體功能是
A.保護(hù)產(chǎn)品
B.促進(jìn)銷售
C.增加利潤(rùn)
D.指導(dǎo)消費(fèi)
E.吸引顧客
12.以下哪種調(diào)研類型很少用于大范圍的市場(chǎng)調(diào)研工作，只適用于研究總體中單位少、比較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目
A.重點(diǎn)調(diào)研法
B.抽樣調(diào)研法
C.普查法
D.典型調(diào)研法
13.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是
A.成本經(jīng)濟(jì)性
B.降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
C.集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)
D.有利于新產(chǎn)品推
14.以下哪種促銷方式過多使用可能引起顧客反感
A.網(wǎng)絡(luò)廣告
B.公共關(guān)系
C.電視廣告
D.宣傳推廣
E.人員促銷
15.在產(chǎn)品試用階段,大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心的要素是
A.方便性
B.品牌
C.價(jià)格
D.口碑
16.在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為
A.同質(zhì)市場(chǎng)
B.異質(zhì)市場(chǎng)
C.消費(fèi)者市場(chǎng)
D.目標(biāo)市場(chǎng)
17.營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)模式
A.重購(gòu)
B.醫(yī)院自主采購(gòu)
C.修訂重購(gòu)
D.直接購(gòu)買
E.藥品集中采購(gòu)平臺(tái)
18.藥品渠道的起點(diǎn)是
A.生產(chǎn)者
B.代理商
C.批發(fā)商
D.經(jīng)銷商
19.以防御為核心是誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)策略
A.市場(chǎng)主導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)利基者
20.藥品處于生命周期的導(dǎo)入期時(shí)宜選用哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略
A.集中性策略
B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
C.差異性策略
D.無(wú)差異性策略
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略
22.藥品市場(chǎng)定位
23.醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)
24.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷
25.全新產(chǎn)品策略
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.關(guān)系營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，融合多個(gè)社會(huì)學(xué)科的思想而發(fā)展起來(lái)的，吸收了系統(tǒng)學(xué)、協(xié)同學(xué)、傳播學(xué)等思想。
27.藥品組合的寬度是指藥品線上平均具有的藥品品種數(shù)。
28.若某種藥品的需求是缺乏彈性的，則采取降低價(jià)格銷售對(duì)企業(yè)增加銷售收入是不利的。
29.市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物、勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)。
30.某藥品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該藥品正處在其生命周期的成熟階段。
31.消費(fèi)者對(duì)處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費(fèi)權(quán)。
32.收集一手信息的方法主要有3種，分別是觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法。
33.在分析二手信息之前，一手信息收集工作應(yīng)適當(dāng)開展，否則很可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研的無(wú)效。
34.描述性調(diào)研多采用詢問法和觀察法收集資料。
35.在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。
四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
36.“4R”是指____、____、____、____。
37.市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個(gè)階段。
38.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略應(yīng)突出一個(gè)____字。
39.藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有____、____、____、____、____。
40.藥品整體概念包括____、____、____、____和____5個(gè)層次。
41.醫(yī)藥中間商市場(chǎng)可以分為____和____。
五、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)
42.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)
43.結(jié)合藥品生命周期各階段的特點(diǎn)談?wù)勂髽I(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
44.請(qǐng)舉例用藥品整體概念來(lái)解釋某一藥品的各個(gè)層次。
45.請(qǐng)簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟。
46.簡(jiǎn)述差異化策略的優(yōu)缺點(diǎn)、適用條件和實(shí)施途徑。
奧鵬，國(guó)開，廣開，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
詳情請(qǐng)咨詢QQ : 3230981406或微信:aopopenfd777
